Парвиз Бабаев

Разработка долгосрочного плана развития продаж в
закрепленная территория и обеспечение ее выполнения.

Цели. Отслеживание эффективности работы дистрибьюторов, постоянный мониторинг
выполнение планов продаж и графиков отгрузки.

Поддержание рекомендуемого запаса продукции Компании, контроль своевременной оплаты дистрибьюторами за товар

Аудит торговых точек на закрепленной территории с целью контроля
презентация продукции и дистрибуции в различных каналах

Участие в разработке маркетинговых активностей для развития продаж, совместно с маркетингом и трейд-маркетингом

Обеспечение реализации торговой политики компании и
соблюдение рекомендованных цен для продукции, стандарты мерчандайзинга на закрепленной территории.

Управление командой продаж на базе дистрибьютора, обучение

▪ Общение с клиентами и деловая переписка
▪ Реализация плана продаж и инициатив, установленных руководителем
▪ Переговоры на разных уровнях, контракты
▪ Контроль оборота документов, отчетность
▪ Адаптация новых сотрудников
▪ Ведение переговоров с клиентами
▪ Подготовка соответствующих отчетов
▪ Прием и учет проблем и жалоб клиентов

▪ Планирование, реализация и управление стратегиями продаж

▪ Мониторинг территории

▪ Переговоры с ключевыми клиентами

▪ Разработка и внедрение эффективных ежемесячных мероприятий

▪ Организация мерчандайзинговых операций; руководство командой мерчендайзеров

▪ Общение с клиентами и деловая переписка
▪ Реализация плана продаж и инициатив, установленных руководителем
▪ Переговоры на разных уровнях, контракты
▪ Контроль оборота документов, отчетность
▪ Адаптация новых сотрудников
▪ Ведение переговоров с клиентами
▪ Подготовка соответствующих отчетов
Прием и учет проблем и жалоб клиентов

Общение с клиентами и деловая переписка
▪ Реализация плана продаж и инициатив, установленных руководителем
▪ Переговоры на разных уровнях, контракты
▪ Контроль оборота документов, отчетность, Звонки, встречи с топом
должностные лица компании
▪ Открытие новых маршрутов, адаптация новых сотрудников,
Секторизация маршрутов
▪ Мониторинг деятельности ТР, контроль продаж всего
команда
▪ Соответствие принципам 5П, Соответствие принципам DPSM
(Дистрибуция, Ценообразование, Стеллажи, Мерчандайзинг).
Ведение переговоров с клиентами, подготовка соответствующих отчетов,
Прием и регистрация проблем и жалоб клиентов

Открытие новых маршрутов
▪ Адаптация новых сотрудников
▪ Эффективная секторизация маршрутов
▪ Мониторинг деятельности СП
▪ Внедрение стандартов 5P
▪ Достижение ежемесячных инициатив и целей
▪ Достигнуто 50% дополнительных продаж
▪ Соответствие принципам DPSM (Дистрибуция, Ценообразование, Стеллажи,
Мерчандайзинг)
Прием и учет проблем и жалоб клиентов

Работа с сетевыми магазинами и клиентами
▪ Сбор заказов на закрепленной территории
▪ Соблюдение стандартов мерчандайзинга в торговых точках
▪ Выполнение задач по повышению узнаваемости, доступности и бренда
Распознавание
▪ Контроль заказов и поставок товаров клиентам.
▪ Увеличение продаж и выполнение плана
▪ Работа с существующей клиентской базой и привлечение новых
Мониторинг и контроль дебиторской задолженности

▪ Увеличение продаж и выполнение плана
▪ Представление интересов компании на закрепленной территории
▪ Заключение договоров
▪ Ведение ассортиментной матрицы
▪ Работа с существующей клиентской базой и привлечение новых
▪ Демонстрация и презентация продукции
Выявление потребностей