Ugur Polat

• İstanbulÇarşı 2015-2024 Pazarlama departmanı direktör
  -Azerbaycan Ülke bayiiliğini temsil ettiğimiz (Henkel İnşaat grubu,Henkel Endüstri grubu,Ecolab Gıda grubu) markaların satış ve dağıtım organizasyonun gerçekleştirilmesi.
  - Bayisi olduğumuz markaların belirlediği yıllık satış hedeflerine ulaşmak için satış stratejilerinin belirlenmesi.
  -Yıllık ciro hedeflerinin aylık bazda değerlendirilmesi ve satış ekibine hedeflerinin konulması.
  -Hedef bazlı stratejilerin gerçekleşmesi için sıcak ve soğuk satış ekibinin koordinasyonun sağlanması.
  - Aylık hedef gerçekleştirme raporlarının hazırlanması ve durum değerlendirme toplantılarının yapılması.
  - Gerçekleşen ve gerçekleşmeyen satış hedeflerinin analiz edilmesi ve satış ekibi ile toplantıların gerçekleştirilmesi.

Satış Stratejilerinin Geliştirilmesi: Şirketin satış hedeflerini ve büyüme stratejilerini belirlemek ve uygulamak için satış stratejileri geliştirmek. Satış Hedeflerinin Belirlenmesi: Şirketin gelir hedeflerine ulaşmak için belirli satış hedefleri belirlemek ve bu hedefleri gerçekleştirmek için planlar oluşturmak.Satış Ekibinin Yönetimi: Satış ekibini seçmek, eğitmek, motive etmek ve performanslarını izlemek. Ayrıca, takım üyelerine hedefler belirlemek ve onları bu hedeflere ulaşmaları konusunda desteklemek.

Müşteri İlişkilerinin Yönetimi: Mevcut müşteri ilişkilerini sürdürmek ve yeni müşteri ilişkileri kurmak için çalışmak. Müşteri ihtiyaçlarını anlamak ve şirketin ürün veya hizmetlerinin müşteri ihtiyaçlarına uygun olduğundan emin olmak.

Satış Performansının İzlenmesi ve Analizi: Satış verilerini izlemek, analiz etmek ve yorumlamak. Satış performansını değerlendirmek ve gerektiğinde stratejileri yeniden düzenlemek için bu verileri kullanmak.

Pazarlama ve Rekabet Analizi: Pazar trendlerini izlemek, rekabeti analiz etmek ve şirketin pazarlama stratejilerini belirlemek için bu bilgileri kullanmak.

Raporlama ve İletişim: Üst yönetimle düzenli olarak iletişim kurmak ve satış faaliyetleri hakkında raporlar sunmak. Ayrıca, diğer departmanlarla işbirliği yapmak ve satış stratejilerini uyumlu bir şekilde uygulamak Maliyet ve Bütçe Yönetimi: Satış bütçesini belirlemek ve takip etmek. Satış faaliyetlerinin maliyetlerini izlemek ve bütçe dahilinde kalmak için gerektiğinde maliyetleri azaltma stratejileri geliştirmek.

Satış Fırsatlarının Bulunması: İnşaat projeleri için potansiyel satış fırsatlarını araştırmak, pazarı analiz etmek ve yeni müşteri fırsatları keşfetmek. Projelerin ihale süreçlerini takip etmek ve teklifler hazırlamak.Satış Stratejilerinin Geliştirilmesi: Şirketin satış hedeflerine ulaşması için satış stratejileri geliştirmek. Pazar trendlerini izlemek, rekabeti analiz etmek ve şirketin satış hedeflerine uygun stratejiler belirlemek. Ürün ve Hizmet Tanıtımı: Şirketin sunduğu inşaat ürünleri ve hizmetlerini potansiyel müşterilere tanıtmak. Ürün özellikleri, avantajları ve fiyatlandırma politikaları hakkında bilgi vermek. Raporlama ve İletişim: Satış faaliyetleri hakkında düzenli olarak raporlar hazırlamak, üst yönetimle iletişim kurmak ve satış hedeflerine ulaşma konusunda ilerleme raporlamak.

İnşaat firmasında Satış Uzmanı, şirketin satış hedeflerine ulaşması ve müşteri memnuniyetini sağlamak

İhale Süreçlerinin Yönetimi: İhale süreçlerini başlatmak, yönetmek ve tamamlamak. Bu, ihale ilanlarını takip etmek, teklif belgelerini hazırlamak, ihale dosyalarını oluşturmak ve ihale sürecinin tüm aşamalarını organize etmek içerir Teklif Hazırlama: İhaleye katılmak için gerekli olan teklif belgelerini hazırlamak. Bu belgeler arasında fiyat teklifleri, teknik öneriler, kalite standartlarına uygunluk belgeleri, referanslar ve diğer gereksinimler bulunabilir.

Pazar Araştırması ve Analizi: Potansiyel ihale fırsatlarını araştırmak, pazarı analiz etmek ve rekabeti değerlendirmek. Bu, benzer projelerin ihale süreçlerini incelemeyi, rakip tekliflerini analiz etmeyi ve şirketin rekabet avantajlarını belirlemeyi içerir.

İşbirliği ve İletişim: İhale sürecinde diğer departmanlarla, alt yüklenicilerle ve tedarikçilerle işbirliği yapmak. Ayrıca, ihale konularında müşterilerle iletişim kurmak ve gerektiğinde müzakereler yapmak da önemlidir. Risk Yönetimi: İhale sürecinde karşılaşılabilecek riskleri belirlemek ve yönetmek. Bu, ihale şartnamelerini dikkatlice incelemek, yasal gereklilikleri anlamak ve şirketin risklerini azaltmak için uygun stratejiler geliştirmek içerir.

İhale Sonuçlarının Değerlendirilmesi: İhale sonuçlarını değerlendirmek ve ihalede başarılı olunması veya başarısız olunması durumunda nedenleri analiz etmek. Bu değerlendirme, gelecekteki ihale stratejilerini belirlemek için önemlidir.

Raporlama ve Dokümantasyon: İhale süreciyle ilgili raporlar hazırlamak, ihale dosyalarını düzenlemek ve gerektiğinde ihaleye ilişkin belgeleri saklamak. Ayrıca, ihale sürecinin ilerlemesini ve sonuçlarını üst yönetimle ve diğer ilgili paydaşlarla düzenli olarak paylaşmak da önemlidir.